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営業戦略 コンサルタント





営業戦略ミッション





■抜本的なところから生み出す営業戦略


営業というのは、ハッキリいってしまえば、ノウハウやテクニックだけではどうにもなりません。


実は営業マンが企業・商品のコンセプトをきちんと理解し、全員が同じ意識を共有していないと、
業績は伸びてきませんし、安定もしません。
会社のビジョンを明確にし、それを全員が理解しておかないと業績は伸びませんし、安定もしません。
数字ばかりを追いかけても、業績は伸びませんし、安定もしません。


例えば、1人の営業マンがお客様の喜ぶこと、役に立つことを考えるという意識を持つと、
営業という自分の仕事が「売り込む事ではなく、お客様にとって役立つ為の仕事である」
と分かるので、営業成績が加速的に変化したりします。

実は、営業戦略とは、こういった抜本的なことがきちんと解っていないと絵に描いた餅となるのが
オチなのです。
これは営業に限らず、どの部署においても業績アップに大きく関係することです。
(ですので、営業部以外の部署も巻き込んでの戦略構築をご提言する場合も多々あります。)

社内の全員が「お客様の役に立つこと、喜んでもらえることで業績を伸ばそう」というモチベーションを
上げるためには、単にデータやテクニックを当てはめた営業戦略を構築しても、効果は上がりません。


本プログラムでは、御社本来の執るべき営業戦略を、お客様にも喜んでもらえ、真の信頼価値を生み出
すものへと改善のご提案をし、他社には無い、御社だけの営業戦略としてご活用頂ける形に構築してい
く為のアドバイス・サポートを致します。構築後はもちろん、実践におけるアドバイス・サポートも行いま
す。


また、必要に応じて、実践できる形でのオリジナルの営業戦略企画書をお渡し致します。

<営業戦略企画書についての概要補足事項>
営業戦略企画書には、実践してもらいやすくするために、以下のような事への改善策・記述なども見える
形にしていきます。

・テレアポスクリプトの構築や改善
・FAXDM、郵送DMにおいての添削や改善ポイント
・WEBサイト、広告、チラシなど媒体の添削や改善ポイント
・顧客対応マニュアルの添削や改善、作成
など。

但し、決してテクニックやノウハウを並び立てているものではありません。


※御社で働くみなさんが仕事を楽しめ無い限り、お客様(取引先)には、御社の価値や良さが伝わりま
せん。その為に、スタッフみなさんが仕事そのものを楽しめる環境作りをサポートします。
また、その為の社内マネジメントや各営業マンのご相談にもお答えしています。






コンサルティング概要



あなたの会社(お店)へ直接訪問致します

このプログラムでは、私の培ったもの全てを直接、面と向かってご提供していきます。
なお、訪問日以外は、メール・電話によるフォローを徹底して行います。

・スケジュール調整の上、月1回〜、直接あなたの会社(お店)へお伺いします。
※状況により、1回以上の場合あり
・2時間〜3時間程度のお時間を頂きます。
※旅費・交通費別途要
・一切遠慮はしません!
・その場で気づいた事は、全部吐き出します


※電話相談に尽きましては、1日1回60分以内とさせて頂きますが、
週に何度ご連絡頂いても構いません。




■ご契約の前に・・・


コンサルティング開始の前に、お互いの事を知る、御社の目的、解決すべき課題を共通認識する為に
特別価格によるコンサルティングの機会を設けてあります。
まずは、そちらをご利用下さい。その上で内容や方向性及び方針を決めさせて頂きます。
もちろん、お会いした時に「中久保とはなにか合わないなぁ〜」と感じたりすれば無理にご契約して頂く必
要もございません。私からも無理な営業も一切致しませんのでどうぞご安心下さい。

※予算・期間に尽きましては、初回ご面談時にお打ち合わせのうえ、お見積り申し上げます。目安としま
しては新入社員お1人の給料程度となります。



                  




■ご相談の前に…


Q.なぜ訪問するのか?

ご相談される内容の本質部分は必ず御社の中(現場)にあるからです。実際に現場を見ることや、
お客様と接する営業マンや販売員の方のお話を聞くこと、これらは、営業戦略を考え、構築して実践して
頂くうえでとっても重要なことになります。


Q.内容によっては断わられる場合もあるのでしょうか?

宗教団体系、情報起業系、マルチビジネス系は基本的に一切受け付けておりません。
また、全社的に意欲がない企業(実践姿勢が見受けられず、おんぶに抱っこですがってくるなど)、
目先の儲けに目が眩み小手先のテクニックだけを求めている、お客様の利益を真剣に考えず、
自社の利益のみを考えている場合などもお断りさせて頂いております。どれだけ高額なフィーを
ご提案下さってもお断り申し上げております。



Q.何ヶ月間程度の契約になりますか?

原則的に6ヶ月からの契約となります。ですが、手取り足取り何もかもすることはありません。
ご相談いただく内容に対してアドバイス・サポートをしていくというものです。一切甘えのない意欲の
高い企業様と共にお仕事をしたいというスタンスです。




Q.顧問契約というのはして頂けるのでしょうか?

顧問契約については、コンサルティング契約とは別になります。
ご提案内容・契約内容により判断させて頂きます。
まずは、お問合せ下さいますようよろしくお願い申し上げます。



         




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